喜欢关注我们的2023 年和 2024 年销售故事，但不熟悉行话?别难过。像任何企业一样，汽车行业喜欢它的行话，但是一旦您理解了一些关键术语，您将能够完全忽略新闻稿并自己分析数字。准备好比任何“细分市场最佳”更深入地挖掘!声称您已阅读今日头条并了解销售数据的实质内容?好吧，您来对地方了。您只需了解几个术语即可像专业人士一样阅读销售图表。让我们深入了解一下。
我们将从这里开始，因为它是最不直观且最抽象的。许多销售故事都以 SAAR 数字开头。它代表“季节性调整年化率”，它只是根据(统计数据代表“基于”)迄今为止可用的数据推断出的对任何给定年份将售出多少辆汽车的估计。为了获得这个数字，数据魔术师回顾了数十年的销售数据并说道：“好吧，考虑到当前的经济环境和我们迄今为止所看到的销售量，这就是我们预计到年底的市场情况。 ”
由于 SAAR 基于累积销售数据，因此随着时间的推移以及更多数据的出现，它会变得更加准确。以上是Wards的全年销售图表。左边是2020年;右边是 2021 年。这些图表描绘了实际销售额(黑条)与 SAAR(橙色线)的对比，两者都是对这一流行病的反应。您可以看到 SAAR 对 2020 年初的最初关闭进行了大幅调整，但未能在今年晚些时候应对供应链危机的爆发。为什么?冬季销量通常会下降，因此没有太大理由惊慌。第二季度的销售额甚至有所上升，尽管限制因素已经抑制了库存，但客户的兴趣帮助推动了 SAAR 的增长。到5月份，SAAR已经适应了“新常态”。
因此，当您看到“SAAR”时，您就知道这意味着精算师正在根据当前趋势预测一定数量的年终汽车销量。就是这样!
送货
出于报告目的，交货即销售。更准确地说，这是对客户的最终销售。无论是电工 Tim 开卡车回家，还是电气承包商 TimCo 接收 60 辆新车队，它们都是交付的。这是汽车制造商记录销售的地方。在一些/地区，销售量是通过注册来跟踪的。
年初至今/季度至今/MTD
年至今/季至今/月至今。这些是汽车报告中常用的相当常见的财务术语。这些不用想太多;他们的意思一字不差——他们描述了迄今为止所讨论的时期。